Management Commercial

Management Commercial

Gestion de Forces de Ventes - stimulez vos représentants

  • Revue de chaque zone d'activité, avec vos responsables commerciaux. Analysez comment la dernière période de temps c'est déroulée. Comparez-la avec vos attentes et ce qu'il se passe sur le marché. Planifiez des actions correctives et modules de formations, ...

 Analyse individuelle de portefeuille, atteintes, potentiels, établissement de nouveaux objectifs quantitatifs et qualitatifs, préparation de plans d'actions séquentiels & individuels avec indicateurs clefs et plan de suivi nécessaires, ...

Formations produit

  • Formations Clients professionnels, Forces de Ventes, Utilisateurs finaux, atelier, visites commerciales conjointes.
  • Sur site, 1 module de 6h.
  • 1x langue (anglais/français).
850€ HT

Revue d'Activités

  • Réunion individuelle, analyse de portefeuille, évaluation atteinte, définition d'objectifs, plan d'action.
  • Sur site, 1 module de 6h.
  • 1x langue (anglais/français).
850€ HT

Planification Stratégique - planifiez vos activités d'avance

  • Passez en revue d'activités chaque partenaire commercial, avec l'équipe de Direction. Evaluez comment ils se situent (e.g. sur un plan Commercial, Managérial, Financier, ...) et l'impact que cela peut avoir sur votre collaboration. Comparez tout cela avec vos attentes et ce qu'il se passe sur le marché. Planifiez la mise en place d'actions correctives et de solutions alternatives, ...

 Analyse d'activités, revue de portefeuille produits et revue de collaboration (e.g. niveau d'atteinte de ventes, problèmes de réglements, niveaux d'engagements de leurs forces de ventes, service marketing et centre de support, ...), établissement de nouveaux objectifs quantitatifs et qualitatifs, préparation de plans d'actions séquentiels & individuels avec indicateurs clefs et plan de suivi nécessaires, ... 

Gestion du Réseau

  • Revue d'Activités, étapes, moyens de ventes et promotions, et plan séquentiel d'actions.
  • Sur site, 1 module de 6h.
  • 1x langue (anglais/français).
850€ HT

 Montant fixe de coûts de transport (excl. frais de bouche et  logement), Hors Taxes (TVA). * excl. frais de Visa.

  • France 1 : Zone Lyon- Dijon-Limoges-Toulouse-Marseille-Mulhouse 200€
  • France 2 : Reste de la France - sauf DOM-TOM 400€
  • Europe 14 : DE Süd / AT / BE / HR / SP IT -Nord / LI / LU / NL / PT / SI / CH 500€
  • Europe 24 : DE Nord / BA / DK / HU / IE / IT -Sud / CZ / UK / CS / SK 700€
  • Europe 45 : AL / BY / BG / CY / EE / RU-(Moscow) / FI / GR / IS / LV / LT / MK / MT / MD / ME / NO / PL / RO / SE / TR / UA 850€*
  • RDM : Afrique / Amériques / Moyen-Orient / Asie / Océanie sur demande

Références

Du fait du haut degré de spécialisation que le secteur de l'implantologie dentaire requière, sur un plan scientifique et du partage des bonnes pratiques médicales, le réseau de représentation de la société, et de ses prescripteurs finaux (chirurgiens dentaires, spécialistes ORL), se voyaient très régulièrement proposer une offre complète de formations sur sites. La société détachait ainsi des praticiens reconnus et expérimentés qui performaient des chirurgies en direct, des présentations de cas cliniques et de partage d'expérience, en différents endroits du monde. Un calendrier complet de formations était conçu et proposé à chaque début d'année, s'articulant autour de niveaux requis ou à atteindre d'expertise, et les objectifs qui y étaient assignés.

- Chaque partenaire commercial de la société est régulièrement rencontré et l'activité globale passée en revue. L'idée étant de pouvoir continuellement mesurer le niveau d'atteinte du réseau commercial et de s'assurer de l'atteinte des objectifs assignés à chacun.  Parmi les éléments de la revue d'activités, les sujets suivants sont nécessairement abordés :

Marchés,
Ventes,
Besoins en supports marketing ou technique...

permettant ainsi de constituer un plan d'actions précise sur la période à suivre.


Technomark SAS