Négocier Acteurs Clefs et Objections

CCIA - 1 - MB11 - Négocier tenant acteurs clés et objections - 24062020 - Articulations de Séances de Vente
e.g. Articulation d’une Séance de Vente + Le processus décisionnel + Les outils d’aide à la décision +  Le succès dans la prise de décision
CCIA - 2 - MB11 - Négocier tenant acteurs clés et objections - 01072020 - Négociations Complexes
e.g. Les Spécificités de l’Approche « Grands Comptes » + Mener une Négociation Pluri-interlocuteurs + Gérer un Rapport de Forces Déficitaire + Carte des Alliés
e.g. Traiter un Appel d’Offres + Les Spécificités des Marchés Publics
e.g. Philosophies de Négociation + Déjouer les Tactiques Manipulatoires + Atelier - Cas Pratique - Négociation de Groupe - Le cas 1684
e.g. Le Rôle des Achats + Acheteurs - Enjeux & Pouvoirs + Acheteurs - Maîtriser l’Entretien de Négociation + Acheteurs - Formuler Finement chaque Argument + Acheteurs - Conclure la Négociation
e.g. Les outils d’aide à la décision + Traiter un Appel d’Offres + Les Spécificités des Marchés Publics